التسويق عبر المحتوىالنمو عبر التسويقكتابة المحتوى

كيفية عمل إستيراتيجية تسويق بالمحتوى B2B

By يناير 12, 2017 No Comments
Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

يتزايد الطلب على المحتوى ما بين المُسّوقين, و لكن كيف تتأكد من فاعلية إستيراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك؟

قد تنتابك الدهشة إذا علمت أن 88% من المُسّوقين العاملين بنظام B2B  يستخدمون التسويق بالمحتوى لكن 30%  فقط منهم منّ يقيمون جهدهم بأنه مؤثر.

إذًا كيف يتم سد هذه الفجوة الكبيرة ما بين التخطيط و التنفيذ؟ و ما الذى يجعل التسويق بالمحتوى ناجحًا؟

إليك ست خطوات لعمل و تطوير إستيراتيجية محتوى B2B  ناجحة و تنمى مهارات المُسّوقين:-

  • طور إستيراتيجيتك: هى الخطوة الأولى فيجب أن تبدأ بكتابة أهدافك قبل تنفيذ المحتوى نفسه، نظرًا لوجود أهداف مختلفة لكل مرحلة من مراحل إستيراتيجية المحتوى لذا من الضرورى أن يكون هناك تفرقة ما بين الأهداف و التوقعات.

و سيساعدك فى ذلك طبيعة المطلوب تنفيذه بدءًا من مرحلة خلق الوعى حتى التفاعل، كمثال:

يكون التركيز فى مرحلة خلق الوعى على التذكير بالبراند، زيادة الظهور أمام العميل المُستهدف، زيارات الموقع الإلكترونى..إلخ. على العكس من مرحلة التفاعل فيكون تركيزك فيها مُنصبًا على تحقيق المبيعات، الإتيان بعملاء و بناء الولاء للبراند.

 

  • حدد المشترين منك: إستيراتيجية التسويق بالمحتوى الجيدة تبدأ بوضع الجمهور الصحيح فى الحسبان و محاولة مقابلة توقعاته. فيصبح من الأفضل إجابة هذه الأسئلة أوًلا:

 

هل تعرف جمهورك المُستهدف؟

ماذا يتوقعون من المحتوى الذى تقدمه؟

ما هى الطريقة المثلى للتفاعل معهم؟

كيف يتفاعلون مع بعضهم البعض؟

ما الذى يحفز قراراتهم الشرائية؟

 

علاوة على تحديد السمات الشخصية للمشترين بأخذ عينة من الجمهور المُستهدف مما سيساعدك فى تخصيص إستيراتيجيتك للتسويق بالمحتوى و تحديد تلك السمات الشخصية ليس بالأمر الصعب حيث تستطيع التركيز على السمات الأكثر أهمية فى عملائك الفعليين، فريق المبيعات لديك، متابعيك على وسائل التواصل الإجتماعى أو مشتركى قائمتك البريدية لتفهم جمهورك بشكل أفضل.

 

  • إختر الموضوعات:

لا يكون من السهل دائمًا الإتيان بسلسلة متواصلة من الأفكار المبدعة لكن عبر تحليل جمهورك المُستهدف، مدى نجاح محتواك الموجود حاليًا تستطيع إيجاد أفكار جديدة. و تكون النصيحة الأولى هنا هى أن تفكر مثل جمهورك لتقدم المحتوى الأنسب لكل مرحلة كالتالى:

 

ماذا يحبوا أن يقرأوا؟

ما المواضيع المفيدة لكل مرحلة؟

هل يُجيب محتواك عن الأسئلة الصحيحة؟

هل يتماشى محتواك مع الإستيراتيجية الأشمل لشركتك؟

 

  • إيجاد و تقديم المحتوى:

و هى خطوة التنفيذ الفعلى للمحتوى و يتمثل المحتوى الجيد فى تقديم مجموعة من الأشياء تتمثل فى الأهمية، المظهر البصرى، الصيغة و الطول المُناسبين. و من الهام أيضًا تجهيز خليط جيد من المحتوى شامًلا فيديوهات،تدوينات،إنفوجرافكس،كتب إلكترونية،صور متحركة..إلخ لتتأكد من إستمرار جمهورك فى إكتشاف جديد محتواك.

فى الواقع تجربة أنواع جديدة من المحتوى قد تؤدى لنتائج مفاجئة إيجابية مما قد يجعلك تغير بعض الشىء فى إستيراتيجيتك بإضافة بعض الملامح الجديدة المبدعة التى قد تكون مثمرة بشكل أكبر.

بشكل عام إحرص على أن تقدم كل قطعة محتوى تقدمها إجابة لأمر من:

حل مشكلة.

تسهيل قرار شراء.

الإضافة لمحركات البحث.

تقديم وجهة نظر فى موضوع عام.

 

  • وسّع دائرة محتواك:

بعد تنفيذ محتواك، حان الوقت الآن لنشره،إيجاد حديث حوله و طرق كل الأبواب ليتوسع و الترويج للمحتوى يمكن أن يكون مجانى أو مدفوع عبر:

 

تهيئة محركات البحث

وسائل التواصل الإجتماعى

التسويق التأثيرى

ترويج المنشورات على وسائل التواصل

الإعلانات المدفوعة

الجمهور المُستهدف

الترويج عبر العاملين لديك

 

يساعدك كل نوع منهم على الوصول لجمهور أوسع، و لكن لا تجعل ذلك يُنسيك هدفك الأساسى.

 

  • قيّم و توصل لأفضل الحلول:

إستيراتيجية التسويق بالمحتوى يجب أن تتأكد أن المحتوى  ينضج مع الوقت و أن تتماشى دائمًا مع الأهداف و مؤشرات الأداء لكل مرحلة.

هنا يأتى وقت تقييم أداء إستيراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك، و هل لاقت الأهداف و المعايير التى وضعتها فى أول مرحلة أم لا؟ فيجب أن تحذر من نسيان الأهداف الأولية التى حددتها فى البداية فقد يؤدى ذلك إلى نتائج مضللة لمجهوداتك.

 

فى النهاية، التسويق بالمحتوى بطريقة B2B  ليس معقدًا مقارنة بغيره، إذ يتضمن سلسلة من الخطوات لتتأكد من أنك فى المسار الصحيح لتحقيق النتائج المطلوبة و هو كأسلوب لديه القدرة على تحويل المحتوى العشوائى لمحتوى مؤثر يلاقى إحتياجات جمهورك و مؤديًا للعائد على الإستثمار المطلوب للبيزنس الخاص بك.

 

 

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.
Galal

Author Galal

جلال إبراهيم مدير الفريق العربي فى نكتب لك، لدي شغف بالمحتوى و التدوبن، أكتب عن التسويق و ريادة الأعمال و لدي بعض الكتابات عن كرة القدم التي أعشقها أيضا.

More posts by Galal

Leave a Reply